汽修美容活动窍门,汽修美容活动方案

1. 汽车美容门店营销怎么做？
2. 学徒怎么可以学好汽修？
3. 怎么从汽车维修学徒成为一个合格的维修技师？

汽车美容门店营销怎么做？

这是一个所有开汽车美容店的朋友都在考虑的问题。两家店装修风格相似、位置相同，甚至连产品都差不多，但销售业绩之间确有天地之别。这里面有啥惊人的内幕?同样的的促销力度，甚至你的促销力度比竞争对手还大，但客户总是往对面跑，这其中有什么不为人知的秘密?同样一款产品放在这个店能很快的脱销，放在另一个店却卖不动，这里面到底藏着什么样的诀窍?种种上面的一切其实可以归结到一个点那就是：销售力！销售力来源于两个方面：一、人所有的经济活动都是附着在人与人的沟通交流当中，虽然我们一直在倡导机制化的成交流程，尽量的减少人为因素的影响，但不可否认在大多数行业中人的影响是巨大的。一个王牌的导购和销售人员可能一个人就能创造门店80%的业绩，抵其他数个甚至是十个销售人员的业绩总和。解决人的问题需要从两个方面下功夫：1、从源头上，在招聘的时候就选对人;2、对现有员工进行销售能力的提升。二、策略销售策略是我们重点要讲的 ，因为对销售策略的掌握也很大程度上体现在销售人员的能力上。掌握并熟练的应用的某项销售策略，销售人员的销售能力自然会得到巨大的提升。把产品卖好的营销策略可以从两个角度来看：1、让客户买的更好策略：中间桥接比如一家汽车美容店套餐A：98元，套餐C：288元，客户大多数选择的是套餐A，但是如果加上一个套餐B：198元的，60%以上的客户会选择套餐C，这时候如果美容技师在技师再加上一句话：先生/女士，套餐C比套餐B只多90块，但可享受顶级镀膜，送打蜡两次，三个加送封釉一次，就简单一句话就会有相当的一部分客户会转为购买套餐C。这要比直接从套餐B转向套餐C推荐，客户转化率要提高很多。三款的汽车维修配件更换服务80、100、120客户很容易选择100的，所以如果你要想主推一个产品就把他做成一个中间加个。提单不是从低价直接提到高价，而是通过一个中间桥接的价位，让客户接受中间价位之后再推荐更高的。策略：欲擒故纵我知道一个配件更适合你，但价格比较高，所以不准备推荐给你了，要不然你还以为我是为了赚你的钱故意让你买高价的产品呢。这款产品虽然差点，效果不如那款产品好，但你最基本的需求还是能满足的。你在用这种策略像你的客户推荐时，大多数客户会问，那个更好的配件是什么，你在介绍和报价的时候客户已经有了逾期，更容易接受和购买。这要比你直接向客户推荐高教产品要容易的多。人性本贱，你越是说好，他就越会挑你的毛病，你越是说便宜，他越给你砍价，当你说价格很贵你可能买不起的时候，客户偏偏会证明你看。2、让客户买的更多策略：阶梯折扣凡是购买两个服务套餐，第二个套餐半价，或买的越多，折扣越大。这种策略我们很多商家都在用，但用出来的效果却不尽相同。这种策略要用的好必须有个前提就是客户已经有意向购买了，或者已经选中一款服务了。如果还没有吸引到客户的注意力，提起客户的兴趣，你上来就搞充次，充三次打5折效果一定不会很好。我连一次服务都没享受到，你就想让我充3次，是不是你这产品卖不出去了，是不是有啥质量问题，我就打算清洗一次而已这样是不是太不合算了……算了，我看看其他的吧。策略：解决方案关注客户的需求，针对这一需求提供一系列的产品，来满足这一需求。很多时候客户的决策的随机性很大，就比如本来是洗车一次，往往是看到其他喜欢的汽车护理套餐就买了，完全按照***来的有，但很少。解决方案式策略在于基于客户的现有需求还提供一个整体的解决方案。比如客户来买检查和维护，我们沟通后探查到的需求是客户要去自驾游，我们给客户提供一个汽车着装方案，包括：轮胎推荐使用、 润滑油的使用以及随车工具等。千万别把客户就定位为一个只买服务的，这样你永远开不了大单。以上的策略是可以交叉组合来使用的，会产生更大的效果和为了，当然把产品卖好的策略还有很多，以后我们会一一的做分析和介绍。

我喜欢复杂事简单说，你根据自己情况在去考虑，每个门店实际情况都不一样，适合自己的才有用。

方法很多种，我选择最重要就是增加留存客户

举个例子，数字自己考虑利润

充值599成为本店会员

1，送价值299元，12次免费洗车，一个月可用1次

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学徒怎么可以学好汽修？

这个问题的解决需要以下几个条件，第一 学习的人必须要有认真的态度，第二 学习必须选择一个可以毫无保留的教导你的师傅，师傅可以有两个方向选择，第一个方向是去汽修厂，第二个方向是去专业的汽修的学校学习。

学好汽修主要看以下几个方面：

1、学习地点

虽然俗话说“师傅领进门，修行在个人”，但对于学习技术来说，尤其是汽修技术，如果没有一个靠谱的师傅传授技能，那么个人再怎么努力，也无法掌握技术精髓。所以在哪学是一个非常重要的问题。如果没能有一个真心实意传授技能的师傅，那么还是选择一个汽修学校，像沈阳北方汽修学校以就业为主的学校，学员毕业后都能够达到独立上岗工作的能力。

2、学习课程

从上一条看出可以选择学校学习，但是选学校也一定要慎重。一定要选择以实践为主的学校。沈阳北方汽修学校以三分理论七分实践的办学理念，在学员心中树立了良好的口碑。

3、就业实力

沈阳北方汽修学校以就业为导向，学员毕业后包分配，直至满意为主。入校就签订就业协议，就相当于你进入学校就已经找到工作了。

学汽修，首先要选择一个较好汽修学校，然后认真努力的学习，专业知识，多动手，多判断。我给你推荐石家庄北方汽修学校，设备多，师资力量雄厚，技术先进，来北方学汽修真功夫。

学徒的话看师傅教你不教了，教也分很多种，皮毛，精髓。看关系，看交情，这年头谁愿意把技术平白无故传授给你呢，除了汽修学校，自学很难，不能说学不会，弯路太多。浪费时间青春。来郑州北方汽修学校我可以让你免费试学一个月，自己只当了解一下自己的水平。

汽修这行业主要是动手操作的活，所以要想去学徒，首先要找一个生意好的维修店，活多了才能接触的多，练习的机会多。

另外就是看你和师傅的关系了，你跟他学徒，但是你们俩却是竞争关系，很多师傅是不愿意教的，想让他教你就要嘴甜、手勤。

平时时间也要多努力，自己查查资料学习，有一句话叫8[_a***_]之外求发展，很多人之所以进步很快，就是业余时间也在努力。

怎么从汽车维修学徒成为一个合格的维修技师？

1. 记住车上配件名称。刚刚进入这个行业，要知道汽车上一些基本的零件名称、位置，比如汽车电瓶、空气滤清放在哪里，就是自己休息时也要想着汽车上的零件。
2. 认识工具、螺丝。在实际工作中要仔细观察师傅是如何操作，螺丝用多大扳手能拆掉，多少扭矩能拧紧，把日常维修中常用的工具记住。
3. 多向师傅学习。遇到自己不知道的问题时，要多向维修经验丰富的师傅询问，多与其交流，在交流中能够学到很多新的知识，增加自己的记忆，同时要多看师傅操作，师傅让自己亲自操作时可以慢点，但一定要做好，在学习技术时不要只认准一个师傅，只要比自己技术好的都是自己的师傅。
4. 多读专业书箱。要多看汽车维修方面的书籍，在书本里了解汽车各个部件的工作原理，数据参数，带着日常维修中遇到的问题去读书，争取在书中找到答案，有比较经典的汽修案例时记下来，学习书中的维修思路，检测方法。
5. 自己动手操作。在实践中多多练习，不要因为害怕出错就不敢动手去操作 ，只有不断的亲自去操作，才能熟练的掌握维修的窍门，当然汽修行业涉及到安全，如果自己拿不准的事情，可以做好后让老师傅检查，合格后再交车。
6. 写工作笔记。每天工作之后，要抽时间把工作的内容写下来，把同类的案例记录在一起，日常维修中遇到不明白，工作后要慢慢理清，这样能坚持一年，自己在技术方面会有很大的进步。
7. 遵守职业道德。汽车行业也有自己的职道德，在修车时不要以次充好、虚报价格等损人利己的事，修车这个行业里，技术和人品都及格了才能成为一名合格的维修技师。

扩展资料：

维修电工技师是指从事机械设备和电气系统线路和器件等安装、调试与维护、修理的人员。

维修电工技师是维修电工国家职业资格二级。

到此，以上就是小编对于汽修美容活动窍门的问题就介绍到这了，希望介绍关于汽修美容活动窍门的3点解答对大家有用。